Kiinteistönvälittäjä

Katso hintasivu: Kiinteistönvälittäjä hinta

Kiinteistönvälittäjän rooli asunnon myynnissä on monipuolinen ja tärkeä. Hän auttaa asiakasta monilla keskeisillä osa-alueilla, kuten:

• Asunnon arviointi ja hinnoittelu: Kiinteistönvälittäjä arvioi asunnon ja määrittää markkinahintaan sopivan myyntihinnan perustuen markkinatutkimukseen ja kokemukseen.
• Markkinointi ja mainonta: Välittäjä laatii houkuttelevan myynti-ilmoituksen, jossa on ammattimaiset valokuvat ja kattava kuvaus. Lisäksi hän käyttää erilaisia mainoskanavia potentiaalisten ostajien tavoittamiseksi.
• Näyttöjen järjestäminen: Hän hoitaa asuntonäytöt sekä yleis- että yksityisnäytöt, ja vastaa samalla potentiaalisten ostajien kysymyksiin.
• Neuvottelut: Kiinteistönvälittäjä neuvottelee ostotarjouksista ja hinnoista asiakkaan puolesta, pyrkien saamaan parhaan mahdollisen kauppasumman.
• Kaupantekoprosessi: Hän toimii koko kaupantekoprosessin ajan asiakkaan tukena, huolehtien tarvittavista asiakirjoista ja lain edellyttämistä vaiheista.
• Juridinen neuvonta: Välittäjä tarjoaa tietoa ja apua asuntokauppaan liittyvissä juridisissa kysymyksissä ja varmistaa, että kaikki kaupan ehdot täyttyvät.

Kiinteistönvälittäjän tehtävänä on siis tarjota ammattimaista ja kattavaa palvelua koko myyntiprosessin ajan, jotta se sujuisi mahdollisimman vaivattomasti ja tehokkaasti sekä myyjän että ostajan näkökulmasta.

Sopivan kiinteistönvälittäjän valinta on tärkeä päätös, joka voi vaikuttaa merkittävästi asunnon myynnin tai vuokrauksen lopputulokseen. Tässä muutamia keskeisiä tekijöitä, jotka kannattaa ottaa huomioon valintaprosessissa:

1. Välittäjän kokemus ja asiantuntemus

Varmista, että välittäjällä on riittävä kokemus ja asiantuntemus alueeltasi ja juuri sinun kiinteistötyypistäsi. Kokenut välittäjä tuntee markkinatilanteen, ostajakunnan ja osaa asettaa realistisen hintapyynnön.

2. Referenssit ja asiakasarviot

Tutki välittäjän saamat referenssit ja asiakasarviot. Näistä saat hyvää osviittaa välittäjän ammattitaidosta ja yhteistyökyvystä. Hyvät arviot ja suositukset kertovat luotettavuudesta ja asiakastyytyväisyydestä.

3. Välityspalkkio ja kustannukset

Vertailu on tärkeää myös palkkioiden ja kustannusten osalta. Pyydä tarjouksia useammalta välittäjältä ja vertaile, mitä palveluita välityspalkkioon sisältyy. Edullisin vaihtoehto ei aina ole paras, jos palvelun laatu kärsii.

4. Markkinointisuunnitelma

Tiedustele, miten välittäjä aikoo markkinoida kiinteistöäsi. Hyvä markkinointisuunnitelma kattaa monipuoliset markkinointikanavat, kuten asuntoportaalit, sosiaalisen median ja mahdollisesti myös perinteiset mainoskanavat.

5. Henkilökemia ja viestintä

On tärkeää, että sinulla on hyvä yhteisymmärrys ja luottamus välittäjään. Välittäjän tulee olla helposti tavoitettavissa ja hänen tulee pitää sinut ajan tasalla prosessin kaikissa vaiheissa. Hyvä kommunikaatio on avain onnistuneeseen yhteistyöhön.

6. Ammattitaito ja lisäpalvelut

Tarkista, tarjoaako välittäjä lisäpalveluita, kuten sisustusstailauksen, ammattivalokuvauksen tai asuntoesittelyvideon. Nämä palvelut voivat olla ratkaisevia onnistuneen myynnin kannalta.

7. Sopimusehdot

Käy huolellisesti läpi välittäjän tarjoama sopimus, erityisesti sen ehdot, sitoumukset ja irtisanomisehdot. Varmista, että ymmärrät kaikki sopimuksen kohdat ennen allekirjoittamista.

Yhteenvetona, sopivan kiinteistönvälittäjän valintaa kannattaa harkita monesta näkökulmasta ja vertailla eri vaihtoehtoja huolellisesti. Näin varmistat, että löydät juuri sinun tarpeisiisi parhaiten sopivan asiantuntijan.

Kiinteistönvälittäjä tarjoaa laajan valikoiman palveluita, jotka on suunniteltu auttamaan asiakkaita sekä kiinteistöjen myynnissä että ostamisessa. Näihin palveluihin kuuluvat muun muassa:

Arviokäynti ja hinnoittelu

Yksi tärkeimmistä kiinteistönvälittäjän palveluista on arviokäynti ja kohteen hinnoittelu. Kiinteistönvälittäjä arvioi myytävän kohteen käyvän markkinahinnan ja antaa suosituksia oikeasta hinnoittelusta, perustuen markkinatilanteeseen ja vastaavanlaisten kohteiden hintatasoon.

Markkinointi

Kiinteistönvälittäjä huolehtii kiinteistön tehokkaasta markkinoinnista. Tämä sisältää laadukkaiden kuvien ja mahdollisten videoiden ottamisen, myynti-ilmoituksen laatimisen sekä kohteen mainostamisen eri kanavissa, kuten verkkoportaaleissa, sosiaalisessa mediassa ja muissa markkinointivälineissä.

Asiakaspalvelu ja neuvonta

Välittäjä on asiakkaan tukena koko myynti- tai ostoprosessin ajan. Tämä sisältää yhteydenpidon potentiaalisiin ostajiin, kysymyksiin vastaamisen, esittelyjen järjestämisen sekä neuvonnan prosessin eri vaiheissa.

Kohteen esittelyt

Kiinteistönvälittäjä järjestää ja hoitaa kohteen esittelyt. Tämä voi sisältää sekä yksityisiä että yleisiä näyttöjä, joissa potentiaaliset ostajat voivat tutustua kohteeseen henkilökohtaisesti.

Kauppakirjojen laadinta ja juridinen neuvonta

Kiinteistönvälittäjä auttaa kaupanteossa tarvittavien sopimusten ja asiakirjojen laatimisessa. Tämä varmistaa, että kaikki juridiset vaatimukset täyttyvät ja kauppa voidaan suorittaa turvallisesti ja vaivattomasti. Tarvittaessa välittäjä voi myös tarjota juridista neuvontaa tai ohjata asiakkaan juridisen asiantuntijan puoleen.

Kaupan jälkeiset palvelut

Monet kiinteistönvälittäjät tarjoavat myös palveluita kaupanteon jälkeen. Näitä voivat olla esimerkiksi kauppahinnan jakolaskelmat, veroneuvonta ja muut jälkitoimet, jotka varmistavat sujuvan siirtymävaiheen myyjän ja ostajan välillä.

Kokonaisuudessaan kiinteistönvälittäjän palvelut kattavat koko kiinteistön myynti- tai ostoprosessin alusta loppuun. Näin asiakkaat voivat keskittyä muihin asioihin, kun ammattilaiset hoitavat kaikki kiinteistökauppaan liittyvät yksityiskohdat.

Kiinteistönvälittäjän palveluiden hinnoittelu voi koostua useista eri tekijöistä ja tavoista. Hinnoitteluun vaikuttavat muun muassa asunnon tai kiinteistön arvo, markkinointikustannukset, välitysliikkeen provisioprosentti sekä mahdolliset lisäpalvelut. Alla on kuvattu yleisimpiä tekijöitä, jotka vaikuttavat kiinteistönvälittäjän palveluiden hinnoitteluun.

Provisio

Usein kiinteistönvälittäjät hinnoittelevat palvelunsa provisioperusteisesti, eli he ottavat tietyn prosenttiosuuden asunnon tai kiinteistön myyntihinnasta. Provisioprosentti voi vaihdella, mutta se on tavallisesti noin 2-5 % kauppahinnasta. Provisioprosentin määrä riippuu muun muassa:

• Myyntiajan ennusteesta: Jos kohteen myynti arvioidaan nopeaksi, provisioprosentti voi olla matalampi.
• Kohteen arvosta: Kalliimpien kohteiden myyntiprovisio voi olla suhteellisesti matalampi.
• Markkinatilanteesta: Kilpailutilanne voi vaikuttaa provisioprosenttiin.

Kiinteä palkkio

Jotkut välittäjät tarjoavat palveluitaan myös kiinteällä palkkiolla, joka on ennalta sovittu summa riippumatta myyntihinnasta. Tämä voi olla edullinen vaihtoehto erityisesti silloin, kun kyseessä on kallis kohde.

Markkinointikustannukset

Kiinteistönvälittäjien palveluihin sisältyy usein erilaisia markkinointitoimenpiteitä, kuten:

• Valokuvauksen ja asunnon esittelyn järjestäminen
• Myynti-ilmoitusten laatiminen ja julkaiseminen eri kanavissa
• Esittelytilaisuuksien järjestäminen

Nämä markkinointikustannukset voivat sisältyä provisioon tai tulla erillisinä kustannuksina, jotka veloitetaan asiakkaalta.

Lisäpalvelut

Kiinteistönvälittäjät voivat tarjota myös erilaisia lisäpalveluita, kuten:

• Stailauspalvelut asunnon houkuttelevuuden parantamiseksi
• Asuntokaupan juridinen neuvonta ja asiakirjojen valmistelu
• Remonttien koordinointi parhaan myyntihinnan saavuttamiseksi

Nämä lisäpalvelut hinnoitellaan yleensä erikseen ja voivat vaihdella merkittävästi palveluntarjoajasta riippuen.

Takuut ja sitoumukset

Jotkut kiinteistönvälittäjät voivat tarjota takuita, kuten myyntiaikatakuun, jossa he sitoutuvat myymään asunnon tietyn ajan kuluessa tai maksamaan osan kuluista itse, mikä voi vaikuttaa hinnoitteluun.

Lopullinen hinnoittelumalli ja kustannukset kannattaa aina tarkistaa ja sopia kirjallisesti kiinteistönvälittäjän kanssa ennen toimeksiantosopimuksen allekirjoittamista.

Kiinteistönvälittäjän kokemuksella ja asiantuntemuksella on suuri merkitys sekä asiakkaalle että kiinteistönmyyntiprosessin sujuvuudelle. Optimaalinen määrä kokemusta ja asiantuntemusta voi vaihdella, mutta on olemassa tiettyjä keskeisiä tekijöitä, jotka kannattaa ottaa huomioon.

Aiempi kokemus

Aikaisempi kokemus alalta on ehdottomasti yksi tärkeimmistä seikoista. Kiinteistönvälittäjällä tulisi olla vähintään muutaman vuoden kokemus kiinteistönvälityksestä. Tämä aika antaa välittäjälle mahdollisuuden kohdata erilaisia tilanteita, joista hän voi oppia ja kehittyä ammattilaisena.

• Asuntomyyntien määrä: Määrä kertoo, kuinka paljon käytännön kokemusta välittäjällä on. Suuri määrä onnistuneita toimeksiantoja yleensä osoittaa osaamista.
• Eri alueiden tuntemus: Paikallistuntemus on ratkaisevan tärkeää. Välittäjä, joka tuntee hyvin myytävän asunnon alueen, voi antaa realistisempia arvioita asunnon hinnasta ja markkinatilanteesta.

Ammattitaito ja koulutus

Koulutus ja sertifikaatit ovat tärkeitä, koska ne osoittavat, että välittäjä on perehtynyt alansa lainsäädäntöön, markkinointiin ja asiakaspalveluun. Suomessa kiinteistönvälittäjä voi esimerkiksi olla suorittanut LKV-tutkinnon (laillistettu kiinteistönvälittäjä), joka on merkki ammatillisesta pätevyydestä.

• Koulutus: Laki ja säädökset muuttuvat jatkuvasti, joten jatkuva koulutus ja ajan tasalla pysyminen ovat välittäjälle hyödyllisiä.
• Sertifikaatit ja tunnustukset: Erilaiset alalle myönnetyt palkinnot tai sertifikaatit voivat myös olla merkki asiantuntijuudesta.

Asiakaspalautteet ja referenssit

Asiakaspalautteet tarjoavat arvokasta tietoa välittäjän taidoista ja asiakaspalvelusta. Hyvät referenssit entisiltä asiakkailta kertovat välittäjän kyvystä vastata asiakkaan tarpeisiin ja toiveisiin tehokkaasti.

• Asiakaspalautteet: Positiiviset palautteet viittaavat siihen, että välittäjä hoitaa tehtävänsä hyvin ja osaa kommunikoida asiakkaiden kanssa.
• Suositukset: Suositukset voivat olla merkittävä tekijä päätöstä tehtäessä, sillä ne perustuvat todellisiin kokemuksiin.

Markkinointi- ja neuvottelutaidot

Taitava kiinteistönvälittäjä osaa markkinoida kohdetta tehokkaasti ja neuvotella kaupat asiakkaan eduksi. Hyvä markkinointi vaatii kättä taitoja digitaalisesta markkinoinnista perinteisiin menetelmiin, ja neuvottelutaidot tulevat esille erityisesti hintakeskusteluissa potentiaalisten ostajien kanssa.

• Markkinointiosaaminen: Kyky käyttää erilaisia markkinointikanavia ja -menetelmiä parhaalla mahdollisella tavalla.
• Neuvottelutaidot: Taito saavuttaa paras mahdollinen tulos myyjälle.

Näiden tekijöiden huomioiminen auttaa arvioimaan kiinteistönvälittäjän kokemusta ja asiantuntemusta kokonaisvaltaisesti, mikä on tärkeää onnistuneen kiinteistökaupan kannalta.

Tehdessä sopimusta kiinteistönvälittäjän kanssa on tärkeää ottaa huomioon useita seikkoja, jotta varmistat sujuvan yhteistyön ja parhaat mahdolliset tulokset kiinteistön myynnissä tai ostossa. Seuraavassa on luettelo tärkeimmistä huomioitavista asioista:

Välityspalkkio ja kulut

Selvitä välityspalkkion suuruus ja se, mitä palveluita siihen sisältyy. On tärkeää tietää, kattaako välityspalkkio esimerkiksi markkinointi- ja ilmoituskustannukset, vai veloitetaanko niistä erikseen. Tarkkana kannattaa olla myös sen suhteen, veloitetaanko palkkio prosentuaalisesti kauppahinnasta vai kiinteänä summana.

Sopimuksen kesto

Kiinnitä huomiota sopimuksen voimassaoloaikaan. Mieti, haluatko sopimuksesta määräaikaisen vai toistaiseksi voimassa olevan. Määräaikainen sopimus voi olla hyvä valinta, jos haluat seurata tilanteen kehittymistä ja uudelleen arvioida tavoitteita tietyin välein.

Irtisanomisehdot

Tutustu huolellisesti sopimuksen irtisanomisehtoihin. Varmista, että tiedät, miten ja milloin sopimuksen voi irtisanoa, sekä mahdolliset kustannukset, jotka irtisanomisesta voi koitua.

Palvelun sisältö

Selvitä tarkkaan, mitä palveluita kiinteistönvälittäjän tarjoama palvelu sisältää. Näihin voivat kuulua esimerkiksi:

• Arvion tekeminen kiinteistön myyntihinnasta
• Markkinointisuunnitelma ja -materiaalit
• Esittelyt ja näytöt
• Tarjousten käsittely ja neuvottelut
• Kauppakirjojen laatiminen ja muu tarvittava dokumentaatio

Välittäjän kokemus ja referenssit

Varmista kiinteistönvälittäjän kokemus ja ammattitaito. Voit pyytää nähdä aikaisempia asiakaspalautteita tai referenssejä, ja tarkistaa välittäjän mahdollisen rekisteröitymisen alan järjestöihin tai liittoihin.

Yhteydenpito ja raportointi

Sovi etukäteen, kuinka usein ja millä tavoin välittäjä pitää sinut ajan tasalla myynnin tai oston edistymisestä. Hyvä ja säännöllinen kommunikaatio on avain sujuvaan yhteistyöhön.

Asiakirjojen tarkistaminen

Varmista, että kaikki sopimuksen osat ja asiakirjat ovat selkeitä ja ymmärrettäviä. On suositeltavaa käydä ne yhdessä läpi kiinteistönvälittäjän kanssa ja kysyä, mikäli jokin kohta jää epäselväksi.

Vastuullisuus ja eettisyys

Kannattaa selvittää, kuinka välittäjä noudattaa alan eettisiä sääntöjä ja käytänteitä. Tämä voi vaikuttaa merkittävästi yhteistyön laatuun ja luottamuksen muodostumiseen.

Huolellinen perehtyminen yllä mainittuihin kohtiin auttaa varmistamaan, että sinulla on kaikki tarvittava tieto tehdäksesi parhaan mahdollisen päätöksen kiinteistönvälittäjästä ja vältyt mahdollisilta ikäviltä yllätyksiltä sopimuksen aikana.

Palvelusta ei saa kotitalousvähennystä. Ajantasainen sekä mahdollisesti myös muuttunut tieto kannattaa kuitenkin aina tarkistaa verottajan sivuilta.

Lisätietoja:

Kotitalousvähennyksen Ohje 2023 - Vero.fi

Kotitalousvähennyksen edellytykset - Vero.fi