Kiinteistövälitys

Katso hintasivu: Kiinteistövälitys hinta

Kiinteistövälitys tarkoittaa toimintaa, jossa kiinteistönvälittäjä toimii välittäjänä kiinteistön, asunnon tai muun kiinteistön omistajan ja ostajan tai vuokralaisen välillä. Tavoitteena on auttaa myyjää löytämään sopiva ostaja tai vuokralainen sekä ostajaa tai vuokralaista löytämään heidän tarpeitaan vastaava kiinteistö.

Kiinteistövälittäjän vastuisiin kuuluu yleensä:

• Kiinteistön arviointi ja hinnoittelu
• Myynti- tai vuokrausmateriaalin valmistelu, kuten valokuvien ottaminen ja ilmoitusten laatiminen
• Kiinteistön mainostaminen eri kanavissa
• Esittelyiden järjestäminen
• Tarjousten vastaanotto ja käsittely
• Kauppakirjojen ja muiden asiakirjojen laatiminen
• Kaupan tai vuokrauksen loppuun saattaminen

Ammattimaisen kiinteistövälittäjän käyttäminen voi helpottaa ja nopeuttaa kiinteistön myyntiä tai vuokrausta, sekä varmistaa, että kaikki tarvittavat juridiset ja hallinnolliset toimet suoritetaan oikein.

Kiinteistövälittäjää kannattaa käyttää erityisesti silloin, kun haluat varmistaa sujuvan ja ammattimaisen asunnon myynti- tai ostotapahtuman. Tässä muutamia tilanteita, joissa kiinteistövälittäjän käyttö voi olla erityisen hyödyllistä:

Ajan ja vaivan säästö

Asunnon myyminen tai ostaminen voi olla aikaa vievä ja monivaiheinen prosessi, johon liittyy useita juridisia ja taloudellisia seikkoja. Kiinteistövälittäjä huolehtii kaikista käytännön järjestelyistä, kuten kohteen esittelyistä, dokumenttien hankkimisesta ja sopimusten laatimisesta.

Asiantuntemus ja markkinatietous

Kiinteistövälittäjät tuntevat paikalliset asuntomarkkinat ja osaavat hinnoitella kohteet realistisesti. Heidän ammattitaitonsa ja kokemuksensa avulla voit saada paremman käsityksen omaisuuden arvosta ja näin saavuttaa paremman kaupallisen lopputuloksen.

Laajempi näkyvyys

Kiinteistövälittäjillä on laajat verkostot ja he pystyvät markkinoimaan asuntoasi useilla eri kanavilla, mikä lisää mahdollisuuksia löytää sopivia ostajia nopeammin. Hyvä näkyvyys ja mainonta voivat merkittävästi nopeuttaa myyntiprosessia.

Neuvottelutaidot

Kiinteistövälittäjät ovat taitavia neuvottelijoita, joilla on kokemusta erilaisista kauppatilanteista. He pystyvät toimimaan välittäjänä myyjän ja ostajan välillä, mikä voi auttaa saavuttamaan molempia osapuolia tyydyttävän lopputuloksen.

Juridinen varmuus

Kiinteistökauppaan liittyy monia juridisia seikkoja, joita saattaa olla hankalaa ymmärtää ilman alan tuntemusta. Kiinteistövälittäjä varmistaa, että kaikki sopimukset ja dokumentit ovat lainmukaisia ja että kaupantekoon liittyvät velvoitteet ja oikeudet tulevat huomioiduksi.

Kriittisissä ja erityistilanteissa

Jos kyseessä on erikoistilanne, kuten perikunnan omaisuuden myynti, yhteisomistajatilanne tai ulkomaille muutto, kiinteistövälittäjä voi helpottaa prosessia huomattavasti. Heillä on kokemusta monimutkaisemmista myynti- tai ostotilanteista ja he voivat tarjota räätälöityä neuvontaa.

Kokonaisuudessaan kiinteistövälittäjän käyttäminen vähentää asuntokauppaan liittyvää stressiä ja varmistaa, että prosessi sujuu mahdollisimman sujuvasti ja turvallisesti alusta loppuun.

Kiinteistövälitysprosessi on monivaiheinen ja tarkasti säännelty prosessi, jonka tavoitteena on varmistaa sujuva ja turvallinen kiinteistökauppa. Prosessi voidaan jakaa useisiin päävaiheisiin:

1. Esikartoitus ja arviointi

Prosessi alkaa tyypillisesti esikartoituksella ja kiinteistön arvoarviolla. Kiinteistövälittäjä tekee kartoituskäynnin, jossa hän arvioi kohteen kunnon, sijainnin sekä markkina-arvon. Tämä arvionti toimii pohjana myyntihinnan määritykselle.

2. Myyntitoimeksiannon laatiminen

Seuraavassa vaiheessa tehdään myyntitoimeksiantosopimus, jossa sovitaan mm. myyntihinnasta, markkinointistrategiasta ja välityspalkkioista. Toimeksiantosopimus oikeuttaa kiinteistövälittäjän aloittamaan myyntityön.

3. Asiakirjojen ja tietojen hankinta

Ennen kohteen myynnin aloittamista kiinteistövälittäjän tulee varmistaa, että kaikki tarvittavat asiakirjat ovat kunnossa. Näitä ovat esimerkiksi lainhuutotodistus, rasitustodistus ja energiatodistus. Tarvittaessa hän hankkii näitä asiakirjoja eri viranomaisilta ja tahoilta.

4. Kohteen markkinointi

Asunnosta tehdään myynti-ilmoitus ja se julkaistaan eri markkinointikanavissa. Markkinointiin sisältyy yleensä valokuvaus, virtuaaliesittelyt ja tarvittaessa myyntistailaus. Välittäjä voi myös järjestää yksityisesittelyjä ja yleisiä näyttöjä potentiaalisille ostajille.

5. Ostajien kontaktointi ja neuvottelut

Näyttöjen jälkeen kiinteistövälittäjä vastaanottaa ostotarjouksia ja käy neuvotteluja potentiaalisten ostajien kanssa. Neuvotteluissa pyritään saavuttamaan molempia osapuolia tyydyttävä kauppahinta ja ehdot.

6. Kauppakirjan laatiminen

Kun myyjä ja ostaja ovat päässeet yksimielisyyteen kaupan ehdoista, välittäjä laatii kauppakirjan, joka allekirjoitetaan kaupantekotilaisuudessa. Kauppakirjassa sovitaan mm. kauppahinnan maksamisesta, omistusoikeuden siirtymisestä ja muista kaupan ehdoista.

7. Kaupan vahvistaminen

Varsinainen kaupanvahvistus tapahtuu kaupantekotilaisuudessa, jossa myyjä ja ostaja allekirjoittavat kauppakirjan. Kaupanvahvistajan läsnäolo on suositeltavaa (ja tietyissä tapauksissa pakollista) varmistamaan, että kauppa on laillisesti pätevä.

8. Kiinteistön luovutus

Kun kauppahinta on maksettu ja kauppakirja allekirjoitettu, kiinteistö luovutetaan uudelle omistajalle. Tämä vaihe sisältää myös tarvittavat kuitit ja dokumentit omistusoikeuden siirrosta.

9. Jälkitoimenpiteet

Kaupan jälkeen kiinteistövälittäjä tekee tarvittavat ilmoitukset eri viranomaistahoille, kuten kiinteistörekisteriin ja veroviranomaisille. Välittäjä myös varmistaa, että mahdolliset lainhuutojen ja kiinnitysten siirrot on tehty asianmukaisesti.

Kokonaisuudessaan kiinteistövälitysprosessi voi kestää useita viikkoja tai jopa kuukausia, riippuen kohteen ja markkinatilanteen erityispiirteistä. Huolellinen valmistelu ja ammattitaitoinen välittäjä voivat kuitenkin merkittävästi nopeuttaa ja sujuvoittaa prosessia.

Kiinteistövälittäjä tarjoaa useita palveluita, jotka helpottavat kiinteistön ostoa, myyntiä ja vuokrausta. Alla on esitelty kattavasti eri palvelut, joita kiinteistövälittäjät yleensä tarjoavat:

Arviointipalvelut

Kiinteistövälittäjä arvioi asunnon tai kiinteistön markkina-arvon. Arviointi perustuu markkinatilanteeseen, kiinteistön sijaintiin, kuntoon ja muihin vaikuttaviin tekijöihin. Arvioarvo auttaa myyjää asettamaan realistisen hinnan myynnille.

Markkinointi ja myynti

• Ilmoitusten laatiminen: Välittäjä valmistelee houkuttelevat myynti-ilmoitukset, joissa on laadukkaat kuvat ja kattavat tiedot kiinteistöstä.
• Markkinointikanavat: Kiinteistövälittäjä hyödyntää useita markkinointikanavia, kuten verkkoportaaleja, lehti-ilmoituksia ja sosiaalista mediaa.
• Esittelyt: Välittäjä järjestää yksityis- ja yleisesittelyjä potentiaalisille ostajille, joissa he voivat tutustua kiinteistöön tarkemmin.

Kauppaneuvottelut

Kiinteistövälittäjä toimii neuvottelijana myyjän ja ostajan välillä, varmistaen sujuvat ja ammattimaiset neuvottelut. Välittäjä auttaa saavuttamaan molempia osapuolia tyydyttävän kauppahinnan ja kaupanehdot.

Paperityöt ja juridiset asiat

• Kauppakirjojen laadinta: Välittäjä laatii kauppakirjat ja muut tarvittavat asiakirjat ammattitaidolla, varmistaen niiden juridisen pätevyyden.
• Kaupanvahvistus: Kiinteistövälittäjä järjestää kaupanvahvistuksen ja huolehtii tarvittavista asiakirjoista.
• Rekisteröinti ja siirtomaksut: Välittäjä huolehtii kaupan rekisteröinnistä ja kauppahinnan maksamiseen liittyvistä asioista.

Konsultointi ja neuvonta

Kiinteistövälittäjä tarjoaa asiakkailleen konsultointia ja neuvontaa kiinteistömme markkinatilanteesta, hinnoittelusta, remonteista sekä muista kiinteistökauppaan liittyvistä asioista.

Vuokravälitys

Kiinteistövälittäjä voi myös auttaa kiinteistöjen vuokrauksessa. Tämä sisältää vuokrailmoitusten laadinnan, vuokralaisten taustojen tarkistamisen, vuokrasopimusten tekemisen ja kiinteistön hallinnoinnin vuokrasuhteen aikana.

Yhteenvetona voidaan todeta, että kiinteistövälittäjä tarjoaa monipuolisia palveluita, jotka kattavat koko kiinteistökaupan tai vuokrauksen prosessin alusta loppuun. Nämä palvelut helpottavat myyjän, ostajan ja vuokranantajan taakkaa ja varmistavat, että kauppa tai vuokraus sujuu mahdollisimman tehokkaasti ja turvallisesti.

Sopivan kiinteistövälittäjän valinta on tärkeä päätös, joka voi vaikuttaa merkittävästi kodin myynnin tai ostamisen lopputulokseen. Tässä on joitakin keskeisiä tekijöitä, joita kannattaa harkita valintaprosessissa:

1. Kokemus ja asiantuntemus

Välittäjän kokemuksella ja erikoistumisella on suuri merkitys. Kokeneet välittäjät tuntevat markkinat ja osaavat neuvoa oikean hinnan määrittelyssä, markkinoinnissa sekä kauppojen teossa. Tarkista, että välittäjällä on tarvittavat sertifikaatit ja lupa toimia alalla.

2. Paikallistuntemus

Paikallisen markkinan tuntemus on olennaista. Välittäjä, joka tuntee alueesi asuntomarkkinat, osaa hinnoitella kiinteistön oikein ja löytää potentiaalisia ostajia tehokkaammin. Kannattaa kysyä välittäjältä, kuinka monta kohdetta hän on myynyt lähialueeltasi ja millaiset myyntiajat niissä ovat olleet.

3. Arvostelut ja suosittelut

Lue aikaisempien asiakkaiden arvosteluja ja pyydä suositteluja. Tyytyväiset asiakkaat ovat usein paras merkki hyvästä palvelusta. Voit myös kysyä tuttavilta ja naapureilta heidän kokemuksiaan paikallisista välittäjistä.

4. Palvelut ja markkinointistrategia

Kysy, millaisia palveluita välittäjä tarjoaa ja miten hän aikoo markkinoida asuntosi. Hyvä markkinointisuunnitelma voi sisältää ammattilaisvalokuvauksen, digitaalisen markkinoinnin, avointen ovien järjestämisen ja kohdennetun markkinoinnin potentiaalisille ostajille. Varmista, että ymmärrät, mitä palvelupakettiin sisältyy ja millä aikataululla toimenpiteet toteutetaan.

5. Palkkiot ja kulut

Vertaile välittäjien palkkiota ja kuluja. Alhaisin palkkio ei aina ole paras vaihtoehto, sillä edullinen hinta voi tarkoittaa vähemmän kattavia palveluita. Toisaalta korkeampi palkkio ei takaa parempaa palvelua. On tärkeää löytää välittäjä, joka tarjoaa hyvän hinta-laatusuhteen ja johon voit luottaa.

6. Kemiat ja luottamus

Miellyttävä henkilökemia ja luottamus välittäjään ovat ehdottoman tärkeitä. Välittäjän tulee olla helposti lähestyttävä, kommunikoiva ja tavoitettavissa. Ensitapaamisessa kannattaa kiinnittää huomiota siihen, tuntuuko välittäjä aidosti kiinnostuneelta ja sitoutuneelta sinun tarpeisiisi.

7. Sopimus ja ehdot

Tutustu huolellisesti välittäjän tarjoamaan sopimukseen ja sen ehtoihin ennen allekirjoittamista. Varmista, että ymmärrät sopimukseen liittyvät velvollisuudet, palkkiot ja mahdolliset irtisanomisehdot.

Muista, että hyvä kiinteistövälittäjä on investointi, joka voi tehdä asuntokaupastasi sujuvamman ja kannattavamman. Analysoi vaihtoehtoja huolellisesti ja valitse välittäjä, joka vastaa parhaiten tarpeitasi ja odotuksiasi.

Kiinteistövälityksessä tarvitaan useita asiakirjoja, jotka ovat olennaisia kaupan sujuvuuden ja lakisääteisten vaatimusten täyttämisen kannalta. Alla on esitelty tärkeimmät asiakirjat kiinteistövälityksessä:

1. Kauppakirja

Kauppakirja on keskeinen asiakirja, joka viimeistelee kiinteistön kaupan. Se sisältää kaikki kaupasta sovitut ehdot, kuten kauppasumman, maksuehdot ja mahdolliset erityisehdot. Kauppakirjan tulee olla huolellisesti laadittu ja allekirjoitettu kaikkien osapuolten toimesta.

2. Kiinteistön kauppakirjan luonnos

Ennen lopullisen kauppakirjan allekirjoittamista laaditaan useimmiten kauppakirjan luonnos, jossa määritellään alustavat ehdot ja yksityiskohdat. Tämä luonnos voidaan tarkastaa ja hyväksyä etukäteen, jotta varmistetaan kaikkien osapuolten tyytyväisyys loppusisältöön.

3. Omistustodistus

Omistustodistus osoittaa myyjän omistusoikeuden kiinteistöön. Se on välttämätön tositus, joka varmistaa myyjän oikeuden myydä kyseinen kiinteistö. Tämän todistuksen voi yleensä hankkia kiinteistörekisteristä tai maarekisteristä.

4. Rasitustodistus

Rasitustodistus osoittaa kiinteistöön kohdistuvat rasitteet, kuten pankkilainat, kiinnitykset tai muut velvoitteet. Tämä asiakirja on tärkeä ostajalle, jotta hän tietää, mitä vastuita kiinteistöön liittyy.

5. Kiinteistörekisteriote

Kiinteistörekisteriote sisältää tärkeät tiedot kiinteistöstä, kuten sen pinta-alan, kaavatiedot ja muut olennaiset kiinteistöä koskevat tiedot. Tämä ote hankitaan kiinteistörekisteristä.

6. Kaavakartat ja kaavamääräykset

Nämä asiakirjat tarjoavat tietoa kiinteistön kaavoituksesta ja käyttötarkoituksesta. Ne osoittavat, mitä kiinteistölle voidaan rakentaa tai miten sitä voidaan käyttää, ja ovat erityisen tärkeitä silloin, kun ostaja suunnittelee muutoksia kiinteistöön.

7. Energiatehokkuustodistus

Energiatehokkuustodistus antaa tietoa kiinteistön energiatehokkuudesta ja sen lämmitys- ja sähkökustannuksista. Tämä todistus on lakisääteinen ja sen tarkoituksena on auttaa ostajaa arvioimaan kiinteistön energiankulutusta.

8. Taloyhtiön asiakirjat (osakehuoneistoissa)

Mikäli kyseessä on osakehuoneisto, tarvitaan lisäksi taloyhtiön hallituksen kunnossapitotarveselvitys, tilinpäätöksen ja toimintakertomuksen, energiatodistuksen ja yhtiöjärjestyksen. Nämä asiakirjat antavat kattavaa tietoa taloyhtiön taloudellisesta tilasta ja suunnitelluista kunnossapitotoimista.

9. Kiinteistö- ja rakennuspiirustukset

Nämä asiakirjat sisältävät tarkat tiedot kiinteistön rakennussuunnitelmista ja -piirustuksista. Ne ovat hyödyllisiä sekä myyjälle että ostajalle, erityisesti jos kiinteistölle suunnitellaan remontteja tai laajennuksia.

Oikein laaditut ja ajan tasalla olevat asiakirjat tekevät kiinteistövälityksestä sujuvampaa ja luotettavampaa, varmistaen myös kaikkien osapuolten oikeusturvan kaupan yhteydessä.

Kun harkitset asunnon myyntiä kiinteistövälityksen kautta, on hyvä tietää useita tärkeitä seikkoja, jotka auttavat sinua ymmärtämään prosessia paremmin ja maksimoimaan asuntosi myyntihinnan. Tässä kattava opas asunnon myyntiprosessista kiinteistövälityksen avulla:

Välittäjän valinta

Ensimmäinen askel on valita luotettava ja ammattitaitoinen kiinteistönvälittäjä. Hyvä välittäjä tuntee paikallisen asuntomarkkinan ja osaa hinnoitella asuntosi oikein. Tarkista välittäjän referenssit, julkiset arvostelut ja varmista, että hänellä on riittävästi kokemusta vastaavanlaisten asuntojen myynnistä.

Alkukartoitus ja sopimuksen solmiminen

Välittäjä tulee tekemään alkukartoituksen, jossa käydään läpi asunnon tiedot, kunto ja mahdolliset korjaustarpeet. Tämän jälkeen solmitaan välityssopimus, jossa sovitaan myyntitoimeksiannosta, välityspalkkiosta sekä mahdollisista lisäkuluista.

Hinnoittelu ja markkinointi

Välittäjä arvioi asuntosi markkina-arvon ja tekee ehdotuksen myyntihinnasta. Lisäksi hän laatii markkinointisuunnitelman, joka voi sisältää ammattikuvaajien ottamat valokuvat, virtuaaliesittelyn, myynti-ilmoituksen eri markkinointikanavissa ja esittelyt potentiaalisille ostajille.

Esittelyt ja neuvottelut

Välittäjä järjestää asuntonäyttöjä ja esittelee asuntoa ostajaehdokkaille. Esittelyissä välittäjä vastaa ostajien kysymyksiin ja kerää heiltä palautetta. Myyntiprosessin aikana välittäjä myös neuvottelee ostotarjoukset puolestasi ja tekee tarvittavat sopimusmuutokset.

Kauppakirjat ja asunnon luovutus

Kun sopiva ostaja löytyy ja hinta on sovittu, välittäjä valmistelee kauppakirjat yhteistyössä lakimiesten kanssa. Kauppakirjoihin sisältyvät kaikki tarvittavat tiedot asunnosta ja kaupasta. Lopuksi sovitaan kaupantekotilaisuus, jossa kauppakirjat allekirjoitetaan ja omistus siirtyy uudelle omistajalle. Tämän jälkeen asunnon luovutus hoidetaan sovittuna ajankohtana.

Jälkitoimet

Kauppojen jälkeen on vielä muutamia jälkitoimia, kuten myyntivoiton ilmoittaminen verottajalle, mahdolliset toimeksiannon päättämiskulut ja uuden asukkaan tarvitsemien asiakirjojen toimittaminen. Välittäjä voi auttaa näissäkin vaiheissa ja varmistaa, että kaikki hoituu asianmukaisesti.

Yhteenvetona kiinteistövälittäjän käyttö asunnon myyntiprosessissa tarjoaa ammattitaitoista apua ja asiantuntemusta, joka voi helpottaa myyntiprosessia ja auttaa saavuttamaan parhaan mahdollisen lopputuloksen.

Kiinteistön markkinointi kiinteistövälityksessä on monivaiheinen prosessi, joka tehokkaasti hoidettuna tavoittaa potentiaaliset ostajat ja maksimoi myynnin onnistumisen. Kiinteistövälittäjät hyödyntävät useita eri kanavia ja markkinoinnin keinoja, jotka on suunnattu erityisesti kohderyhmälle ja kiinteistön ominaisuuksille. Seuraavassa käydään läpi keskeiset vaiheet ja menetelmät kiinteistön markkinoinnissa:

1. Kiinteistön kuvailu ja dokumentointi

• Valokuvaus: Ammattimainen valokuvaus on tärkeässä roolissa, sillä laadukkaat kuvat tekevät hyvän ensivaikutelman kohteesta.
• Videoesittely: Videot tuovat kohteen ominaisuudet ja ympäristön paremmin esille ja antavat kattavamman kuvan kiinteistöstä.
• Virtuaaliesittely: Virtuaalikierrokset tarjoavat mahdollisuuden "kävellä" kiinteistön läpi, mikä on erityisen hyödyllistä esimerkiksi ulkomaisille ostajille.
• Kuvaukset ja esittelytekstit: Hyvin kirjallisesti laadittu esittelyteksti, joka sisältää yksityiskohtaiset tiedot, voi merkittävästi houkutella kiinnostuneita ostajia.

2. Hintastrategia ja myyntiaikataulu

• Markkinatutkimus: Tarkka markkina-analyysi alueen hintatasosta ja myyntiolosuhteista auttaa määrittämään oikean hintatason.
• Strateginen hinnoittelu: Hinnoittelustrategia voi sisältää joustavia ratkaisuja, kuten hintapyyntöjen määrityksen sopiville tasoille houkutellakseen tarjouksia.
• Aikataulutus: Optimaalinen myyntiaikataulu perustuuteen markkinatilanteeseen ja vuodenaikaan liittyviin tekijöihin.

3. Mainonta ja markkinointikanavat

• Verkkosivut ja kiinteistöportaalit: Kohdetta julkaistaan useilla kiinteistöihin erikoistuneilla verkkosivuilla, joissa se tavoittaa laajan yleisön.
• Sosiaalinen media: Sosiaalisen median kanavat, kuten Facebook, Instagram ja LinkedIn tarjoavat tehokkaita tapoja saavuttaa erilaisia kohderyhmiä.
• Paikallinen ja valtakunnallinen mainonta: Lehti-ilmoitukset, flyerit sekä paikalliset julkaisut voivat lisätä paikallista kiinnostusta.
• Suoramarkkinointi: Tässä voidaan käyttää sähköpostilistoja, tekstiviestejä ja suoria postituksia potentiaalisten ostajien tavoittamiseksi.

4. Yhteydenpito ja esittelyt

• Avoimet ovet: Järjestetään avoimien ovien tilaisuuksia, joissa kiinnostuneet voivat tulla tutustumaan kohteeseen ilman ennakkovarausta.
• Yksityiset esittelyt: Tarjotaan mahdollisuus yksityisiin esittelyihin sovitulla ajalla, mikä luo henkilökohtaisemman myyntikokemuksen.
• Jatkuva yhteydenpito: Potentiaalisiin ostajiin pidetään aktiivisesti yhteyttä ja annetaan lisätietoa heidän tarpeidensa mukaan.

Kokonaisuudessaan kiinteistön markkinointi on monimuotoinen prosessi, joka vaatii huolellista suunnittelua ja toteutusta. Tehokkaan markkinointistrategian avulla kiinteistö voi erottua edukseen ja löytää oikean ostajan mahdollisimman nopeasti ja sujuvasti.

Kiinteistövälitykseen liittyvät kustannukset voivat vaihdella huomattavasti, mutta on olemassa useita yleisiä kustannuksia, jotka useimmat myyjät ja ostajat kohtaavat. Tässä kattava katsaus yleisimmistä kustannuksista:

Välityspalkkio

Välityspalkkio on ehkä merkittävin kustannus, joka myyjälle syntyy kiinteistön myynnin yhteydessä. Se on välittäjälle maksettava korvaus myyntityöstä ja markkinoinnista. Välityspalkkio vaihtelee yleensä 2-5 %:n välillä kohteen myyntihinnasta, mutta kiinteä hinnasto tai prosenttiperusteinen korvaus voi vaihdella paikasta ja välittäjästä riippuen.

Markkinointikulut

Kiinteistön markkinointi on tärkeä osa myyntiprosessia, ja siitä voi syntyä erilaisia kustannuksia, kuten:

• Valokuvaus- ja virtuaaliesittelypalvelut
• Ilmoitukset kiinteistönvälitysportaaleissa
• Painotuotteet, kuten esitteet ja flyerit
• Mainokset paikallislehdissä tai muissa medioissa

Asiakirjakustannukset

Kiinteistön myyntiin ja ostoon liittyy useita asiakirjoja, joiden hankkiminen voi aiheuttaa kuluja. Tällaisia asiakirjoja ovat muun muassa:

• Kauppakirja
• Isännöitsijäntodistus
• Energiatodistus

Lainhuudatus ja varainsiirtovero

Ostajan vastuulla on lainhuudatusmaksu, joka on maksu kiinteistön omistusoikeuden kirjaamisesta. Lisäksi ostaja maksaa varainsiirtoveron, joka Suomessa on yleensä 4 % asunnon myyntihinnasta kiinteistöjen osalta ja 2 % asunto-osakkeiden osalta.

Kuntotarkastus

Kuntotarkastus tai -tutkimus on usein suositeltavaa ennen kiinteistön myyntiä tai ostoa. Tämä voi auttaa tunnistamaan mahdolliset ongelmat etukäteen ja luoda luottamusta ostajien suuntaan.

Juridiset palvelut

Kaupan vahvistamiseen ja mahdollisiin riitatilanteisiin liittyvät juridiset palvelut voivat myös aiheuttaa kustannuksia. Näitä voivat olla esimerkiksi lakimiesten palkkiot tai muut oikeudelliset neuvonantopalvelut.

Yhteenvetona, kiinteistövälitykseen liittyvät kustannukset koostuvat yleensä välityspalkkiosta, markkinointikuluista, asiakirjakustannuksista, lainhuudatus- ja varainsiirtoveroista, kuntotarkastuksista ja mahdollisista juridisista palveluista. Eri palveluntarjoajat voivat myös tarjota erilaisia hintarakenteita ja palvelupaketteja, joten on suositeltavaa vertailla näitä ennen päätöksentekoa.

Kiinteistövälitykseen liittyvissä sopimuksissa on useita seikkoja, jotka kannattaa huomioida huolellisesti ennen allekirjoittamista. Tässä on kattava lista asioista, joihin kannattaa kiinnittää erityistä huomiota:

Sopimuksen kesto ja irtisanominen

Tarkista sopimuksen kesto ja ehdot, joiden mukaan sen voi irtisanoa. On tärkeää ymmärtää, kuinka pitkäksi aikaa sitoudut välitystoimeksiantoon ja mitä tapahtuu, jos haluat irtisanoa sopimuksen ennenaikaisesti.

Kulut ja palkkiot

Sopimuksessa tulee selkeästi ilmoittaa, mitkä ovat välityspalkkiot ja muut mahdolliset kulut. Kiinnitä huomiota siihen, onko palkkio kiinteä summa vai prosenttiosuus kauppahinnasta. Lisäksi on hyvä tarkistaa, mitkä kustannukset ovat sitovia ja mitkä suosituksia, kuten markkinointikuluista sopiminen.

Markkinointi ja myynti

Varmista, että sopimuksessa määritellään, miten kiinteistön markkinointi ja myynti toteutetaan. Tämä sisältää esimerkiksi markkinointikanavat, avoimet esittelyt ja mahdolliset kuvaukset. Sopimuksen tulisi myös sisältää tiedot siitä, kuka vastaa markkinointikustannuksista.

Vakuutukset ja vastuut

Tarkista, mitä vakuutuksia ja vastuita kiinteistövälittäjä ottaa hoitaakseen. Tämä voi sisältää esimerkiksi vastuuvakuutuksen, joka kattaa mahdolliset vahingot, jotka johtuvat välittäjän toiminnasta.

Yksinmyyntioikeus

Joissakin sopimuksissa kiinteistövälittäjällä on yksinmyyntioikeus, joka tarkoittaa, että vain kyseinen välittäjä saa myydä kiinteistön tietyn ajan kuluessa. Tämä voi olla joko eduksi tai haitaksi, riippuen tilanteesta.

Tiedonantovelvollisuus ja tarkistusvelvollisuus

Tarkista, miten kiinteistövälittäjä käsittelee tiedonantovelvollisuuttaan ja mitä tarkistuksia hän tekee kiinteistöstä kertoakseen mahdollisille ostajille kaikki oleelliset seikat. Tämä voi sisältää esimerkiksi rakennuslupien ja teknisten tietojen tarkastamisen.

Sopimusten ja asiakirjojen hallinta

Välityssopimukseen tulisi sisällyttää maininnat siitä, miten asiakirjoja hallinnoidaan ja säilytetään. Lisäksi on hyvä tietää, kuinka kauan asiakirjat säilytetään ja kuka niistä vastaa.

Takuut ja lopputakuu

Jos välityssopimukseen sisältyy erityisiä takuita tai lopputakuuta, muista tarkistaa, mitä ne kattavat ja saavatko ne aikaan lisäkustannuksia molemmille osapuolille.

Lainsäädännön noudattaminen

Varmista, että sopimuksessa huomioidaan kaikki relevantit paikalliset ja kansalliset lait ja säädökset. Tämä sisältää erityisesti kiinteistövälitysalan lainsäädännön ja määräykset. Jos jokin kohta tuntuu epäselvältä, on aina hyvä pyytää lisätietoja tai konsultoida asiantuntijaa.

Kiinteistökaupan vaiheet kiinteistövälittäjän avulla etenevät yleensä seuraavasti:

Kaupan esivalmistelut

• Ensikontakti: Kiinteistövälittäjään otetaan yhteyttä, ja sovitaan tapaaminen, jossa käydään läpi myyntiprosessiin liittyvät toiveet ja odotukset.
• Kiinteistön analyysi: Välittäjä tekee tarkemman analyysin kiinteistöstä, johon sisältyy markkina-arvon arviointi ja hinnoittelusuositus.
• Myyntistrategian suunnittelu: Välittäjä laatii myyntisuunnitelman, joka sisältää markkinointitoimenpiteet, kuten valokuvaus, myyntiesite ja mahdolliset mainoskampanjat.

Markkinointi ja myynti

• Markkinointi: Kiinteistöä esitellään eri kanavissa, kuten nettipalveluissa, lehdissä ja sosiaalisessa mediassa. Valokuvien lisäksi saatetaan toteuttaa esimerkiksi virtuaaliesittelyjä.
• Esittelyt: Välittäjä järjestää kiinteistön näytöt potentiaalisille ostajille ja hoitaa tarvittaessa yksityisesittelyjä.
• Ostotarjousten käsittely: Saatujen tarjousten perusteella välittäjä käy neuvotteluja sekä myyjän että ostajan kanssa, pyrkien löytämään molempia osapuolia tyydyttävän ratkaisun.

Kaupanteko ja sopimukset

• Kauppakirjan valmistelu: Kun ostaja ja myyjä pääsevät sopimukseen, välittäjä auttaa laatimaan kauppakirjan ja varmistaa, että kaikki siihen liittyvät ehdot ja vaatimukset täyttyvät.
• Kaupantekotilaisuus: Välittäjä järjestää kaupantekotilaisuuden, jossa allekirjoitetaan kauppakirja ja muut tarvittavat asiakirjat.
• Kaupanteon varmistaminen: Välittäjä varmistaa, että kaikki kaupantekoon liittyvät maksut ja velvoitteet hoidetaan ajallaan, ja auttaa tarvittaessa mahdollisten rahoitusjärjestelyjen kanssa.

Jälkitoimenpiteet ja seurantapalvelu

• Luovutusvaihe: Välittäjä koordinoi kiinteistön luovutuksen ostajalle, jolloin varmistetaan, että kaikki sovitut asiat kuten avainten luovutus ja mahdolliset muut tarkastukset tulevat tehdyiksi.
• Seurantapalvelu: Myynnin jälkeen välittäjä saattaa tarjota seurantapalvelua, jossa varmistetaan, että kaikki jälkitoimenpiteet, kuten varainsiirtovero ja lainhuuto, on hoidettu.

Kiinteistön myynti kiinteistövälittäjän avulla tarjoaa kokonaisvaltaisen palvelun, jossa asiantuntija huolehtii prosessin jokaisesta vaiheesta, mikä helpottaa sekä myyjän että ostajan toimintaa ja vähentää kaupantekoon liittyviä riskejä.

Palvelusta ei saa kotitalousvähennystä. Ajantasainen sekä mahdollisesti myös muuttunut tieto kannattaa kuitenkin aina tarkistaa verottajan sivuilta.

Lisätietoja:

Kotitalousvähennyksen Ohje 2023 - Vero.fi

Kotitalousvähennyksen edellytykset - Vero.fi